选择Shopee还是LAZADA

东南亚电商市场竞争越来越激烈，很多国内电商卖家、亚马逊卖家包括其它电商平台的卖家也开始重点布局东南亚电商市场。

那么，大家应该先选择哪个站点呢？

今天就跟大家聊聊，东南亚6个国家及巴西、墨西哥和台湾电商市场各站点的分析。

对于还没有入局东南亚和打算入局东南亚电商市场的卖家们，在站点的选择上，究竟有哪些需要考虑的因素。

马来西亚人口3000万（线上支付发达、消费水平高、伊斯兰教、人口分布）；

泰国人口7000万（电商渗透率高）；

菲律宾人口1.1亿（电商发展最为迅猛）；

越南人口9900万（COD签收率低、电商发展迅速）；

印尼人口2.68亿（第四人口大国、千岛之国、伊斯兰教）；

新加坡人口500万（亚洲四小龙、客单价高）；

东南亚地区大部分为伊斯兰教，女性服饰多为全身包裹严实，而泰国为佛教。

从市场规模来看，印尼人口数量是东南亚最高的。如果有想通过人口数量来提高店铺/产品自身销售额的，卖家可以先选择印尼站点。

在竞争火热程度上，卖家人数最多的是泰国、菲律宾，如果想考虑选择竞争激烈程度较小的卖家，可选择越南、马来、新加坡站点。

具体原因：

越南：上面提到，越南市场大部分都是货到付款，签收率比较低；目前在越南市场，也很少听到有大卖的卖家。这种情况下如果选择做本土店来提高签收率，也是个不二之选。

马来：受“关店潮”影响，大批量没有合规运营本土店铺的卖家被淘汰出马来市场，留下来的卖家数量越来越少，这便是马来本土站点竞争程度小的原因。

新加坡：新加坡开店要求较为严格，导致该站点的开店数量很少。

首先，可根据公司主营产品来选择，该类产品属于东南亚哪个站点的热销品类，便选择哪个站点。

其次，结合自身产品在哪个站点竞争力度小，甚至是在该站点没有多少卖家在售卖此类产品，也可选择。一来可以提高产品销量，二来还不用花费多余的广告费去开通直通车。

如果公司之前是做跨境店的卖家，哪个站点做得比较好就做哪个站点。

印尼：3美金以上产品征收17.5-50%的关税，跨境店12种热销产品被下架，Shopee关闭印尼海外仓。

在印尼这个国家，只有本土店才可以做。

越南：大部分是COD订单，而且平台不支持退货。如果出现买家大批量取消订单，卖家的风险很高，政治因素也有一部分原因。

所以，越南这个国家要想做好，也只能通过本土店的方式来做。

台湾：政治因素，本土店更为当地人民所推崇。

做跨境店这6个东南亚站点不能售卖过于高价的产品，不能上架过于敏感的产品，不能满足当地人的时效需求。

例如，服务商在东南亚当地有货源/供应链，有些卖家会需要与当地有货源/供应链的服务商合作来做一件代发业务甚至是创业，这种时候就能在琳琅满目的服务商中区分出优势。

如果想突破东南亚以外的电商市场，台湾、巴西、墨西哥是最好的选择。

台湾：首先，台湾人口达2500万，虽然台湾地区人口数量不多，但消费力度大。网购普及率、经济形式、物流快等都是台湾站点的优势。

其次，台湾站点关店严重，很多卖家已经把市场拱手相让出来了，这也表示台湾市场在目前有很大的机会。

巴西：巴西人口2.1亿，最大的特点是互联网渗透率高。

据2020年数据分析，跨境电商的总收入和订单量分别增长76%和52%，有71%的线上消费者在国际平台下单购物，同比增长58%。巴西电商市场的增长速度，如同黑马一般的存在。

墨西哥：墨西哥总人口数量1.28亿，其中有将近七成的互联网活跃用户，；且智能手机用户普及率高达40.1%，在拉美占比最高，年轻的消费者更是喜欢在互联网上购买商品。

无论是台湾、巴西或是墨西哥站点，都能作为一个新站点去突破。当然，本土店才是目前各大站点更合适的运营模式选择。

以上就是对各个站点的分析。